CONSUMIDORES

En este capitulo hablaremos acerca de los consumidores, acerca de su consumo personal, el ahorro y como esto influye en el PBI nacional de muchos países.

Si bien es cierto, se sabe que un punto importante en el proceso productivo, es el producto, no tenemos que restarle importancia a los consumidores, los consumidores son importantes porque son los que finalmente tomaran la decisión de compra, representa entre un medio y dos tercios del PBI, en general si el ingreso de los consumidores aumenta (quizás al incremento de sueldos o a bajas de impuestos) ahorraran una porción y gastaran el resto. La parte que se gasta se convierte en los ingresos de otra persona, que a su vez gastara y ahorrara. El proceso se repite y el efecto multiplicador mejora la situación de todos, siempre que el crecimiento en el gasto se traduzca en producción extra y no en precios más alto. Al mismo tiempo, la producción del ingreso de los consumidores ahorran, financia la inversión, lo cual es esencial para la producción, el ingreso y el consumo futuro.

Para abarcar mejor este tema, hablaremos definiremos factores y algunos términos que repercuten con el proceso productivo y que influyen de manera directa e indirecta en los ingresos, ahorros y finalmente en los consumidores:

• Hogar: grupo de personas que viven bajo un mismo techo y comparten el área de preparación de alimentos, este grupo es de gran importancia pues se toma como una unidad para determinar el PBI.
  
• Ingreso personal: es el ingreso actual recibido por el sector personal, cualquiera sea la fuente de la que provenga. En su mayoría se trata de sueldos y salarios, pero el total también abarca las rentas, y todo el efectivo antes de los tributos.
  
• Ingreso personal disponible: se trata del ingreso después de los tributos, es el ingreso tras la deducción de los impuestos, es lo que queda para el consumidor, pueda ahorrar o consumir.
  
• Ingreso real: es el ingreso personal que esta ajustado según la inflación, pueden utilizarse los precios del consumidor si no se encuentra otro deflactor, por ejemplo si el ingreso de una persona se incrementa en un 5%, pero los precios se incrementan en un 3%, entonces el ingreso real de esa persona es un 2%.
  
• Gasto personal: es el gasto por persona, es el gasto que realiza cada persona, es el componente clave del PBI, el gasto de los consumidores es el gasto personal (principalmente de los hogares) respecto de los productos y servicios. El gasto se realiza cuando los bienes se compran, mientras que el consumo tiene lugar a lo largo de los años.
  
• Ahorros personales y del hogar: son ahorros medidos por hogar, es el componente calve total de ahorros nacionales, están conformados por el ingreso personal disponible menos el consumo personal. Muchos gobiernos recopilan información sobre el ahorro respecto de los hogares exclusivamente. La proporción de ahorros en el hogar es un porcentaje del ingreso disponible por hogar.
  
• Confianza del consumidor: es la percepción del consumidor respecto de su bienestar económico, determina los planes de gasto, endeudamiento o ahorros a corto plazo. En general cuanto mas optimista sea el animo de los consumidores, mas inclinados estarán a gastar su dinero. Esto apuntala el gasto de consumo y la producción económica, estas encuestas de confianza son llevadas a cabo por organizaciones del sector privado, los resultados se presentan en forma de índices o como saldos de porcentaje.

SEACE: LEY DE ADQUISICIONES

COMO ANALIZAR EL MERCADO.

Factores cíclicos a largo plazo

En este capitulo hablaremos de cuales son los factores mas importantes que han influenciado a los países para su desarrollo y posterior crecimiento en el marco económico mundial, tocaremos como ejemplo mas adelante a las naciones de China e India , que están teniendo presencia a nivel mundial, por el desarrollo que se viene dando y los peligros que deben de enfrentar, para llegar a ser países industrializados.

Como sabemos a lo largo de nuestra historia, el factor mas poderoso de crecimiento a largo plazo fue la industrialización, pues podemos tomarlo como un hito en nuestra historia, porque se puede diferenciar las cosas antes y después de la industrialización.

Se puede decir que un país ha llegado a un nivel de industrialización, cuando un país deja de forma gradual de depender de la agricultura y su principal fuente de riqueza son los bienes manufacturados y servicios, esta es la estimulación mas poderosa para el crecimiento económico de una nación. Muchos países han experimentado este rito económico de paso o se encuentran en el proceso de hacerlo, entre los países que se encuentran en esa transición económica, se incluyen : China, India, Brasil, y Rusia. Cuando estas enormes economías alcancen al grupo G7 de economías industrializadas, es probable que impulsen fuertemente el crecimiento global

En este capitulo como lo dijimos anteriormente tendremos una visión general del gran potencial de los dos países mas grandes que se están desarrollando, China e India y también algunos de los peligros que deben de enfrentar. China es la economía que mayor atención ha recibido, pero existen economistas que apuestan por India que demostrara ser una potencia económica del mismo nivel y hasta mas importante, pues en adelante tocaremos los puntos mas importante de estas dos naciones que son consideradas potenciales países industrializados:

China

Durante años han considerado en a China, en términos económicos como el gigante adormecido. En la segunda mitad del siglo XX, Japón lidero un renacimiento económico de los países del Este Asiático como por ejemplo Corea del Sur y Singapur, pero China tardo mucho tiempo en unirse a este proceso, la admisión de China a la Organización Mundial de Comercio (OMC) en diciembre de 2001 fue el un hito muy importante para el crecimiento explosivo reciente del país en el comercio internacional.

Una de las razones mas importantes para que China provocara tanta emoción es el tamaño de su mercado potencial, La población de China (es aproximadamente 1.300 millones de habitantes) es casi cinco veces mayor a la población de Estados Unidos, a pesar de que el ingreso de China a la OMC fue en el año 2001, el crecimiento realmente comenzó a notarse en 1980 cuando Deng Xiaoping inicio el proceso de apertura del país en 1983.

El objetivo principal es que China, logre aumentar su Producto Bruto Interno, el objetivo es cuadriplicar en estas dos décadas, desde el 2001 al 2020. China este en el proceso de cambiar de una economía predominantemente agraria a una industrializada. El desafió mas grande que tiene China en estos momentos es saber como será la asimilación de la economía de los trabajadores que quedaron despedidos por el proceso de industrialización, el mercado laboral tendrá que absorber a todos estos trabajadores sino también a los nuevos candidatos que vendrán en busca de una oportunidad laboral, los campos vendrán a las ciudades para buscar mejoras económicas, a este problema se le suma las dificultades que tendrán en cuanto a la vivienda pues habrá un hacinamiento porque la mayoría de agricultores despedidos migraran del campo a la cuidad.

India

Es la otra economía gigante que se encuentra en pleno proceso de industrialización a pesar de que se encuentra bastante detrás de China en términos de impulso económico. Durante los últimos 20 años la economía China ha crecido a un ritmo promedio de 9.5 % por año, mientras que la India ha luchado por mantener un ritmo de crecimiento del 6%. Sin embargo, algunos economistas creen que el desarrollo de China e India probara ser el equivalente económico de la carrera de la liebre y la tortuga.

La diferencia fundamental es que India es una democracia y no existe contradicciones inherentes para operar una economía de mercado dentro de un marco político de un partido. La otra gran ventaja de la India es su dominio del ingles (la lengua franca de la Globalización) entre las personas que han recibido educación, sin embargo no todos han recibido educación, y en el año 2000 el 35% de la población de la población era analfabeta.

A fines de la década del 80 , se introdujeron nuevas reformas económicas, pero el desarrollo de la India comenzó en 1991 cuando el Primer Ministro Manmohan Singh, en este entonces anuncio un paquete de reformas que catapulto la economía de la India sacándola de un ritmo lento de la cual se encontraba y la llevo a una fase mas dinámica.

Otro factor que entorpeció el desarrollo de la India es la deplorable e inadecuada infraestructura del país. Malas rutas, puertos bloqueados y suministros irregulares de electricidad y agua dificultan la transición a una economía mas industrializada. El alcance de las mejoras financieras del gobierno para la infraestructura es limitado por el tamaño del déficit fiscal, pero el gobierno esta buscando asociarse con entidades publicas y privadas como una posibilidad de mejorar los servicios públicos. Al enfocarse en el desarrollo de la industrias de servicios, India en alguna medida eludió el obstáculo mas importante de su infraestructura para mejorar el desempeño de su crecimiento, existen señales de cambio por parte del gobierno de la India, la creación de nuevas zonas económicas alentado a empresas como Microsoft a aumentar sus inversiones en el país y la inversión dentro de la India ha estado creciendo de manera estable.

Como conclusión podemos decir que por razones diferentes, la transición de China e India hacia economías Industrializadas no será fácil por los diferentes problemas que se encuentran en le camino, pero el proceso ya no se puede detener. Su trayectoria de crecimiento se puede asemejar a la de una montaña rusa con algunas pendientes difíciles en zigzag, pero la tendencia será ascendente.

EL SISTEMA DE CONSTRUCCION EN SECO ETERNIT “DRYWALL”

FERIA CONSTRUCTIVA EN EL JOCKEY PLAZA

LIMA - PERU

APROBADO POR EL MINISTERIO DE VIVIENDA
FABRICA PERUANA ETERNIT S.A.

CONCEPTO:

El sistema de construcción en seco (que a partir de aquí llamaremos solo con el nombre de “DRYWALL”) es todo un conjunto de materiales y procedimientos que nos permiten hacer construcciones rápidas, económicas, y livianas logrando obtener buenos resultados en ciertos aspectos que mencionaremos más adelante.
Este sistema de construcción resuelve hoy los requerimientos especiales para el diseño de edificios modernos y recibe amplia aceptación en arquitectura comercial (prueba de ellos son la gran cantidad de mega obras en donde se ha considerado trabajar con este sistema), industrial, hospitalaria, educacional y de viviendas multifamiliares en las cuales se requieren ciertas características que este sistema satisface.

REDUCCIÓN DE PLAZOS DE OBRA: Este sistema nos permite terminar nuestra obra en tiempos reducidos comparado con sistemas de construcción tradicionales.

LA GRAN TRABAJABILIDAD DEL SISTEMA: es bastante manejable para diversas situaciones, formas caprichosas, se pueden cortar las planchas, perfiles, etc de forma muy fácil y dándole diversos acabados (curvos, etc).

PROGRAMABILIDAD PARA MAYOR AISLAMIENTO TERMICO Y ACÚSTICO: Es decir, podemos ( de acuerdo a la obra a la que este destinada ) controlar el grado de aislamiento térmico y acústico.

COSTO MENOR AL DE UNA CONSTRUCCIÓN TRADICIONAL: Los costos finales resultan menores al de una construcción tradicional.

PESOS SUPER LIVIANOS

• PLANCHAS
• PLANCHAS DE YESO
• PLANCHAS DE CEMENTO
• PERFILES METALICOS
• PARANTES
• RIELES
• OTROS PERFILES
• MATERIALES COMPLEMENTARIOS

TABIQUES:

Está referido a todo tipo de muro o separación de ambientes, pudiendo ser estos de cualquier altura y variedad de tipos Los tabiques de drywall pueden ser usados para habitaciones, salas, ambientes exteriores, cocinas e incluso baños teniendo en consideración para estos 2 últimos casos el uso de las planchas que sean más adecuadas.

REVESTIMIENTOS:

Podemos usar también las planchas de drywall sobre tabiques de mampostería y hormigón, reemplazando así el tarrajeo húmedo, ya que se logra un acabado similar.

CIELOS RASOS:

Otra de las fuertes aplicaciones de este producto, consiste en su uso para falsos techos, bastante usado para lugares como bancos y entidades financieras entre muchas otras más.

Armado de la estructura:

a) trazado
b) fijación de rieles
c) fijación de parantes

En caso que la división supere los 3m podemos hacer empalmes de los parantes ayudándonos de los rieles.

Por otro lado cuando el tabique es menor de 3m se corta el parante a la altura deseada con ayuda de una tijera de hojalatería.

Emplacados:

Las planchas se colocan sobre la estructura por ambos lados de forma vertical u horizontal, recomendándose para aras amplias la colocación de forma horizontal y amarrándolas como si se tratara de una pared de ladrillos

Como consideración se debe emplacar sin que las planchas toquen el piso para evitar que por fenómenos de capilaridad el agua sea absorbida por la plancha y sea dañada.

Sellado de juntas:

Una vez instaladas las planchas se debe proceder a desaparecer las juntas, para esto nos ayudamos de la masilla, las espátulas y la cinta de papel logrando desaparecer la junta y logrando un acabado como si se tratar de una pared tarrajeada y pulida.

Otros acabado sobre DRYWALL

La instalación de zócalo para desaparecer el vacío dejado entre la plancha y el piso.

· En el caso de cantos vivos, ángulos salientes, vanos de puertas y ventanas se hace necesario el uso de esquineros metálicos para proteger las planchas, logrando “desaparecer” luego estos con ayuda de la masilla.
· Realizar el pintado previa aplicación de imprimante o sellador.
· El enchape cerámico se realiza en lo posible usando pegamentos especiales para drywall y siguiendo los métodos tradicionales, etc.

Aislamiento Térmico:

Como se mencionó anteriormente en la construcción de cines, hoteles, hostales, etc se hace necesario el uso de un sistema de construcción que sea rápido y acústico, es decir que evite el paso del sonido de un lugar a otro y que sea un aislante térmico.
Para mejorar El aislamiento térmico o acústico de un local determinado podemos utilizar materiales como el poliestireno expandido, la lana de fibra de vidrio, etc.
El poliestireno expandido o la lana de vidrio se colocan entre los parantes y se sostienen por rigidez propia sin alterar el espesor del tabique, variando el espesor de estos y también sus densidades.

Sobre el tipo de plancha a utilizar:

Planchas standard: usadas para todo tipo de tabiqueria donde no haya concentraciones de humedad.
Planchas resistentes a la humedad: las RH son planchas con aditivos especiales que permiten ser utilizadas en cocinas, baños o cualquier sitio con exposición a la humedad.
Planchas resistentes al fuego: las RF con componentes de fibra de vidrio que la hacen mas resistentes al fuego, ideal para sitios especificados como de alta resistencia al fuego, tales como revestimientos de escaleras, pasadizos de distribución de edificios, divisorios de unidades funcionales, etc.

Conclusiones:

El sistema de construcción en seco drywall representa una buena alternativa si se trata de construir de forma rápida y a mejor precio además de otras ventajas dejándonos un producto de muy buena calidad.

Se pueden obtener óptimos resultados en cuanto a aislamiento si se utilizan los implementos indicados para satisfacer esos requerimientos.

La enorme trabajabilidad de este sistema le permite presentar innumerable cantidad de variantes y procedimientos en la construcción de los mostrados en esta guía.

Es un sistema retornable, dado que si deseamos retirar la construcción y llevarla a otro lado podemos desinstalar las piezas y volverlas a utilizar representando una gran ventaja contra cualquier otro tipo de construcción.

Asesoramiento Técnico Gratuito
332-6300 / 424-6337

LA EMPRESA TIENE QUE DEFINIR Y CONTROLAR MEJOR A SUS COMPETIDORES

En el siguiente capitulo el autor nos habla acerca del error que constantemente suelen cometer las empresas, en cuanto a sus competidores. Si bien es cierto una empresa tiene que estar pendiente de su FODA ( Fortalezas, Oportunidades, debilidades y Amenazas) y sobre todo las amenazas que se presentan en su entorno y fuera de ello, muchas están pendientes en analizar el FODA sino se debe tomar decisiones para poder manejar la situación.
El tema que nos compete en este capítulo es acerca de los problemas que se presentan en la empresa en cuanto a sus competidores y de las posibles soluciones que se le puede dar para

convertirlos en puntos a favor.

PRINCIPALES PROBLEMAS:

Tenemos como primer problema que las empresas no saben definir o controlar a sus competidores, pues siempre se ha creído que nuestra competencia solo son nuestros competidores cercanos o directos y no nos ponemos a pensar que también tenemos competidores que por lo general no ofrecen productos del mismo tipo, sino productos alternativos , a este tipo de competidores no los tomamos en cuenta que estos son a largo plazo problemas a la empresa pues pueden convertir en una opción de compra de nuestros potenciales clientes, como lo mencionamos antes la empresa puede reconocer a sus competidores mas cercanos, pero no piensa con amplitud, dejando que sus competidores alejados avancen a paso silencioso, imperceptible para nuestros ojos pero siempre presente para nuestros clientes.
Otro problema común es que las empresas no poseen un sistema que le permite reunir y determinar la inteligencia de la competencia.

- SOLUCIONES:

Para poder aplacar de alguna manera los problemas que antes hemos mencionado tenemos varios puntos que a continuación iremos tocando de manera detallada.

• En primer lugar la empresa tiene que empezar a definir sus competidores tanto directos como indirectos, para poder estar prevenidos con anticipación ante las decisiones que estas tomen, siempre tenemos que estar atentos ante cualquier peligro que se presente en el entorno.
  
  
• Otro punto importante es también que se debe tomar en cuenta es de cuanta información dispone una empresa acerca de sus competidores, cuanto sabemos de ellos, cual es su comportamiento organizacional, su metodología de trabajo o en que se basan para poder llegar a los clientes, para esto se puede nombrar a una persona u oficina responsable de inteligencia competitiva, se debe contratar a una persona que este pendiente siempre acerca de las noticias de la competencia, para formar o desarrollar un perfil de la competencia.
  
  
• Otra solución probable para poder conocer cuales son los movimientos de la competencia, es contratar a empleados de las empresas competidoras mas importantes, esto no es para robar secretos que pertenecen a esta compañía, pues esto esta penado por ley, sino es para averiguar como piensa y actúa la competencia.
  
• El punto mas importante pues se puede convertir en una amenaza mucho mayor, para la empresa si es que el competidor existente tiene una mejor tecnología, es por eso que las empresas debe saber controlar todas las nuevas tecnologías, siempre estar a la vanguardia, para que la competencia no represente una amenaza. Invirtiendo dinero en nuevas tecnologías la empresa puede proteger su futuro, hay un lema muy conocido que se puede citar como ejemplo: “Toda compañía tiene que acabar consigo misma antes que otro lo haga” es por eso que la empresa siempre tiene que innovar para ser pioneros en su rubro y siempre estar a un paso de la competencia.
  

NEGOCIACIÓN DE FUTUROS Y OPCIONES

Negociación de futuros:

En este capitulo se hablara acerca la bolsa de valores, de cómo surge en Estados Unidos los primeras negociaciones bursátiles, en las que se comercializaba todo lo imaginable. Estos negocios en principio estaban formados por granjeros, comerciantes, exploradores, y empresarios para brindar un foro para la compra y venta de bienes, mediante el establecimientos de estándares de calidad y cantidad y con reglas justas para la conducción del negocio, en principio estas transacciones se originaron como mercados en venta al contado ( en efectivo) pero muchos desarrollaron también los contratos a futuro, y se partió de ese punto para que los mercados de futuros crecieran y prosperaran los éxitos.

La negociación se llevo a cabo mediante el voceo, los negocios eran realizados de esta manera: Los operadores se ponen de pie en una plataforma de negociación (ring) y gritan los precios y las cantidades que indican su voluntad de comprar o de vender ,el negocio se lleva a cabo cuando un vendedor acepta la oferta de precio o un comprador toma la oferta de precio, este procedimiento se transmite en simultaneo la ultima información sobre el precio a todos los operadores constituye un mecanismo publico y trasparente, para descubrir el precio lo cual es un beneficio valioso de la negociación mediante voceo. Naturalmente, el precio de las ofertas refleja el precio a los cuales se han llevado a cabo las operaciones previas.

La reglamentación federal para futuros comenzó en 1922 y en 1974 se estableció la Commodity Futures Trading Commission (CFTC) a quien el congreso le otorgo mayor autoridad y responsabilidades. La CFTC regula el comercio de comodities en Estados Unidos, a los integrantes del comercio y a los contratos futuros. Todas las firmas y participantes de esta negociación deben estar registrados en la CFTC.
Las responsabilidades de la CFTC consisten en prevenir la manipulación de precios y negociaciones así como la difusión de mercado falsa y confusa. Protege a los usuarios del mercado contra fraude y las practicas de mercado abusivas. Situada en Washington DC, la CFTC posee oficinas regionales en las que se realizan negociaciones de futuros (Chicago, Nueva York, Kansas City y Minneapolis) y los Ángeles para fines de cumplimiento de las reglamentaciones. Dentro de Estados Unidos existen diez mercados de futuro registrados en la CFTC en los cuales se llevan a cabo las negociaciones, en los primeros lugares , aquellos que poseen un lugar dentro de los cuarenta mercados de futuro principales de todo el mundo por volumen de contratos negociados.
Dentro de estos mercados futuros nombraremos los mas importantes que se encuentran en Estados Unidos tenemos :

1.-La Chicago Mercantile Exchange ( CME) primeros empezaron realizando los negocios al contado luego se ofrecieron una variedad de productos agrícolas y a medida que se pasaron los años las lista se alargo, las negociaciones se llevan a cabo mediante voceo y otras en Plataforma electrónica.

2.-Chicago .Board Of Trade (CBOT) se estableció en 1848 como un mercado central para la negociación de productos agrícolas en especial maíz, trigo, avena, en 1865 CBOT invento el mercado moderno de futuros , en 1968 al as negociaciones de productos agrícolas en especial granos se unieron las negociaciones de pollo congelado, y metales preciosos como la plata.

3.- New York Mercantile Exchange (NYMEX) fue establecida en 1872 por un grupo de comerciantes de lácteos de Manhattan como un mercado para negociar contratos de futuros y al contado de productos agrícolas. Luego se convirtió en el principal mercado de futuros de energía de Estados Unidos.

4.-New York Board Of Trade (NYBOT) comenzó a existir en 1998 a través de la fusión de la bolsa de comercio de algodón; New York Cotton Exchange (NYCE) y la bolsa de café, cocoa, azúcar, Coffee, Sugar & Cocoa Exchange (CSCE).

Negociación de opciones:
Las opciones que se cotizan en la bolsa no existían a mediados de la década de 1970, aunque algunos especuladores podían realizar negocios de opciones privados y extra bursátiles, las autoridades reguladoras se mostraban escépticas y creían que la negociación de opciones era un instrumento para estafar a los inversores ingenuos. Sin embargo los miembros del consejo de Chicago creían que habían una demanda potencial de opciones disponibles (en acciones)y que cotizaban en bolsa y comenzaron a planificar un negocio especializado para comerciar esos productos .

Las acciones que se cotizan en la bolsa otorgan al titular un derecho de comprar o vender un numero de acciones del titulo garantizado por la entidad reguladora a un precio de ejercicio establecido, los contratos de opciones se volvieron populares, con lo que causaron que los demás mercados bursátiles crecieran y lanzaran sus propios productos.

Las opciones se negocian en cinco bolsas de valores de los Estados Unidos: La Chicago Board, que fue la primera de las negociaciones de opciones; La American Stock Exchange; La Pacific Stock Exchange; La Philadelphia Stock Exchange y la Internacional Stock Exchange

Autor: Wall StreeT

PERSONAJE BENCH MARK DE INGENIERIA CIVIL - UNI

Ing. WALTER RODRIGUEZ CASTILLEJO

Ing. Civil CIP 16266 y CTTP: 581
Tf. (511) 2613827-Tfax: (511)4600894
Email: wrcastillejo@yahoo.es

BIOGRAFIA:

Nació el 19 de Abril de 1950, en la hacienda azucarera San Jacinto (en ese entonces), enclavado en el feraz y ubérrimo valle de Nepeña, en la provincia del Santa y Dpto. De Ancash. Está a 25 minutos de Chimbote.

Sus padres: Primitivo Rodríguez Chávez (ya fallecido), nacido en Chocope, cerca de Trujillo, un gran maestro de obra y mi madre Yolanda Castillejo Diestra, natural de San Jacinto, una excelente alumna y ejemplar mujer.

ANECDOTAS:

Primera anécdota.

En el colegio me decían el sabio, por mi gran cultura, porque era un lector muy voraz. Recogía periódicos de la calle para leerlos. Una vez, nuestro tutor del Colegio San Juan, el recordado ¨challo Vázquez¨ me llamó a su oficina para tomarme un examen oral sobre ¨El mundo es ancho y ajeno¨ de nuestro gran narrador Ciro Alegría Bazán. Un libro que leí 3 veces. Me hacía preguntas inverosímiles, luego de responder más de 20 preguntas de una manera correcta, como decirle exactamente el número de página de tal cita. Ya rendido mi tutor me dijo, ¿que prefiría?: que me ponga 20 que lo merecía e el curso o 10 en conducta por ser en clases tan contestario. Le dije que 20 y 10 en conducta. Y este fue el único rojo que tuve en secundaria.

Segunda anécdota.

En Trujillo de aquellos años (década del 60) eran muy comunes los concursos escolares. Se trataba, que estaba representando a mi colegio, cuando cursaba el 4to de secundaria, en Matemáticas y Anatomía. E, primero se llevó a cabo a las 8 de la mañana hasta las 10 y el otro concurso de Anatomía era a la misma hora. Lo que hice fue entregar mi prueba de Matemáticas a las 9 a.m. e ir de inmediato a la otra prueba. Lo anecdótico fue que gané los dos concursos.
Tercera anécdota.

Estaba trabajando, en 1996, como Ing. Jefe de la oficina técnica de la construcción del Hospital de Yanahuara y se dio la casualidad de encontrarme en el restaurant turístico Cholololo (ya desaparecido) con el profesor Jorge Alva Hurtado. Lo invité a llevarlo en mi carro, que lo traje desde Lima, y estando a dos cuadras de la plaza de Armas en la calle Alvarez Thomas (cuadra 2), el carro se paró. Nos bajamos con Jorge a empujar y dejamos a mi colega y esposa Doris en el volante. Luego de una cuadra de empujar en pendiente negativa (subida), Jorge, con el rostro demacrado me pidió un descanso porque se ahogaba por el esfuerzo desplegado. Luego de ello seguimos haciéndolo hasta dejarlo en un parqueo de la calle Mora. Habíamos empujado 4 cuadras, atravesando la plaza de Armas. Jorge me expresó, que nunca en su vida había hecho tanto esfuerzo físico y sintió en un momento que su vida se iba de este mundo terrenal.

En mi vida mi mayor anhelo ha sido siempre ser el primero en lo que hago. Ello me ha impulsado a la permanente investigación. Pero lo más importante es dejar huellas en mis dos hijos y mis alumnos.
Mi mayor orgullo son mis hijos. El mayor, Walter Noé, de 30 años es candidato a doctor en la Literatura Española y Latinoamericana de la la Universidad de Salamanca - España y autor del libro Tolpas, que estoy seguro va a trascender como El caballero Carmelo de Abraham Valdelomar. El menor Carlos Daniel, fue el primer alumno durante 11 años del Colegio La Salle de Lima e ingresó en el tercer lugar directamente a la Facultad deElectrónica de la UNI, donde hizo una brillante carrera hasta obtener el grado de Maestro en Ingeniería Electrónica y luego se fue a estudiar doctorado en la famosa Universidadde Purdue en West Lafayette- Indiana-USA, quedando en los primeros lugares y siendo merecedor de una beca integral por partede la misma Universidad. Hoy trabaja en la transnacional de la Electrónica; Rockwell Automation en Milwaukee (tierra d ela Hardley Davidson y de la Cerveza mas famosa de USA). Está próximo a obtener su grado de PHD en ControL Electrónico. Mi esposa fue la primera alumna del colegio La Merced de Arequipa y nos conocimos en las aulas de la FIC-UNI. Presentamos dos tesis diferentes sobre Programación de Obras y nuestro asesor fue el recordado maestro Milton Chávez Castamán (alumno de posgrado de la Universidad de Standford-USA) y pionero de la Programación de Obras en el Perú.
Nos casamos, luego de presentar las respectivas tesis. Llevamos libros a la luna de miel, porque al término de ella teníamos que sustentar. Por obvias razones nos olvidamos de los libros y disfrutamos de los hermosos paisajes de nuestro querido Perú.

Estudios:

• Estudios de Doctorado en Educación en UNMSM (2009-2010).


• Estudios de Doctorado en Administración-2005-2006.


• Maestría en Gerencia de Proyectos en Ingeniería (Primer puesto de todos los postgrados de Ingeniería (alrededor de1500 alumnos) bienio 2001-2002) de la UNFV.


• Egresado de la Universidad Nacional de Ingeniería, Facultad de Ingeniería Civil. 1974.


• Primer alumno de promoción 1967 Ciro Alegría de Colegio Nacional San Juan de Trujillo.

PRINCIPALES LOGROS:

• Asesor de Gerencia de Proyectos en CESEL S. A. (del 2008 a la fecha).


• Director secretario del Cuerpo Técnico de Tasaciones del Perú (2004-2005).


• Valuador Panamericano, adscrito a la Unión Panamericana de Valuación (UPAV).


• Profesor asociado de la Universidad Nacional de Ingeniería. (del 2001 a la fecha) en pre y postgrado.


• Profesor visitante en varias universidades del país (Perú).

PONENCIAS NACIONAL E INTERNACIONAL

• Expositor en Congreso PIDEC-Universidad Privada del Norte (Trujillo) (Noviembre 2008)


• Expositor en III Congreso Centroamericano y del Caribe en San José-Costa Rica (Octubre 2008


• Expositor en Global Congreso PMI, Sao Paulo 2008


• Expositor en Congreso Iberoamericano sobre método de casos en la enseñanza de la Gerencia de Proyectos. PIDEC, Guadalajara (Julio 2007) y ponente en Congreso Mundial sobre Casuística WACRA-Guadalajara 2007.


• Expositor en Congresos Nacional de ingeniería Civil (Huanuco-Puno- Arequipa 2007).


• Expositor del Latinoamérica Global Congreso sobre Gerencia de Proyectos del PMI en Santiago de Chile (Nov. 2006).

LABOR ACADÉMICA

• Profesor Asociado en Cátedras: 1) Programación de Obras 2) Calidad y Productividad en la Construcción en la Facultad de Ingeniería Civil de la UNI. Desde el 2001 a la fecha (2009).


• Curso de Gerencia de Proyectos de Construcción con MSProject 2007 en el Colegio de Ingenieros y Arquitectos de Costa Rica en San José (Noviembre 2008).


• Curso taller en Santa Cruz –Bolivia en Enero 2007 (19 al 22) sobre Planificación, Programación y Control de Obras con Primavera Project Planner.


• Profesor invitado en curso de actualización profesional en la Universidad Privada de Tacna (2006-2007).

respecto a tu BENCH MARK

Su gran trayectoria profesional y mejoramiento productivo en la construcción.
A la exigencia profesional que debemos que dar nosotros mismo.
Un ingeniero es un Empresario.
Tener mi vida planificada y Ordenada.
Y siempre actualizarse en la ingeniería y otros campos a fines, con tal de llegar a nuestras propias metas trazadas.

SUS FINANZAS.

Desde el 2001 trabajo por mi cuenta, asesorando, haciendo consultoría en Gerencia de Proyectos y Mejora de la Productividad y enseño en la FIC-UNI y soy frecuentemente invitado a Congresos internacionales como expositor, así como hacer capacitación en varios países latinoamericanos.

Tenemos con mi esposa un patrimonio en inmuebles y terrenos, que nos permite una holgura económica, que nos permite viajar por lo menos dos o tres veces anual, al extranjero y siempre una vez a USA a visitar a nuestro hijo Carlos.

PLAN DE MARKETING.

Trato de manejar mi imagen de una manera apropiada y proyectarlo a mis clientes. Utilizo mucho el correo electrónico para todo ello.
Mis cursos son muy concurridos porque lo que ofrezco lo realizo.Mi ventaja competitiva es la diferenciación y procuro darle mucho valor agregado para que se sientan muy satisfechos. El respaldo es un Knowhaw y un backround muy amplio.

SECRETOS DE EXITOS EN SU VIDA PROFESIONAL.
1.+Fijarse metas realizables.
2.-Definir prioridades.
3.-Cumplir con lo que se promete.
4.-Mucha perseverancia en conseguir estas metas.
5.-Autocrítica para mejorar constantemente.
6.-Mucho estudio de temas variados y llegar a la raíz de los problemas.
7.-Mucha comunicación con mis clientes para hacerle recomendaciones y ponerlos al tanto de cambios.
8.-Amor a lo que se hace y ser siempre optimista y positivo. Las maledicencias y mezquindades no tienen cabida en mis pensamientos y sentimientos.
9.-Etica en el manejo de la información y respeto por lo que hago.
10.-Ser un permanente disconforme con todo lo que hago, generando una retroalimentación positiva.

RUTA CRTICA.
Obtener grados en postgrado, según Plan de vida de numeral .

SU PLAN DE VIDA.

Año 2009: Grado de Maestro en Gerencia de Proyectos. Seguir con Conferencista en Congresos Internacionales.
Año 2010. Gradpo deDoctor en Administración. Conferencista en Congresos Internacionales y Consultor Internacional.
Año 2011. Grado de Doctor en Educación. Idem al anterior.

QUIEN FUE SU MECENAS.

No he tenido mecenas pero sí íconos a initar como el Ing. Agrónomo Javier Ramírez Casaneuve, Administrador de San Jacinto, que me dio la oportunidad de trabajar en las obras que se realizaban. Un lector empedernido, que me prestaba libros. Hasta el día de su muerte, lo que más amó fueron sus libros.

VIDA PÚBLICA Y PRIVADA.

Conferencista nacional e internacional. Ahora incursionando en capacitación fuera del Perú. En el plano privado, mantener una familia con grandes logros profesionales y acdémicas.

QUE ACTITUDES TOMO ANTE UN TROPIEZO EN SU VIDA PROFESIONAL.

Soy muy perseverante y mi lema es tomado de un adagio chino: Caerse, levantarse. Volver a caer, levantarse nuevamente., así hasta la victoria final (lograr el éxito académico y profesional.
La otra máxima, he tomado del gran cirujano cardiovascular sudafricano Christian Barnad:
Si piensas que estás vencido lo estás. Piensa en grande y tus hechos crecerán.

VISION QUE TUVO EN LAS EMPRESAS QUE HA TRABAJADO

Siempre he sido muy crítico y no he sido muy partidario de los parámetros de horarios rígidos, porque constriñe la libertad y creatividad. He trabajado en empresas como COSAPY, Graá y M6ntero, así como CESE y he recogido grandes enseñanzas que trato de plasmar en mi vida de profesional independiente, dueño absoluto de mi tiempo.

PLAN DE DISEÑO DE ENCUESTA

Encuestadas a los alumnos FIC – UNI que llevaron algún curso con el Ingeniero.

ENCUESTA INGENIERIL AL ING. RODRIGUEZ CASTILLEJO
Cantidad de alumnos encuestados 15

1) Que te parece el Ing. Rodriguez Castillejo como profesor.

a) Excelente
b) Bueno
c) Regular
d) Malo
2) Que te parece el Ing. Rodríguez Castillejo Como tu asesor, Te gustaría.

3) De la rama de construcción que curso te gustaría que enseñe.


4) A que te motivo su desempeño como docente.

5) Te gustaría que el Ing. Rodríguez Castillejo sea Decano de la facultad.

6) Finalmente cuanto de nota le pondrías

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PLAN DE DISEÑO DE ENCUESTA

Encuestadas a los alumnos FIC – UNI que llevaron algún curso con el Ingeniero.
Cantidad de alumnos encuestados 15

FOTITOS DEL BENCH MARK

Foto del recuerdo: Armando Ramos, Henrry Poma, Walter Rodríguez y Michael Ríos (Derecha a izquierda, UNI-PERU)

COMO ACCEDER AL MERCADO LOCAL

En siguiente capitulo trataremos el tema de La distribución, cuales son los problemas que se presentan y las posibles soluciones que se le puede dar para mejorar esta fase tan importante.

Las redes de distribución inadecuadas y las dificultades que se presentan para que los productos estén disponibles localmente, son los dos factores más importantes que obstaculizan el éxito de muchas compañías en mercados emergentes.

La pregunta surge cuando vemos que algo no esta funcionando bien y se cuestiona lo siguiente: ¿Cómo podemos para que nuestro producto llegue a más personas? , para llegar a la solución de este problema tenemos que tomar en cuenta varios principios que mencionaremos a continuación:

Para empezar tenemos que trabajar con un distribuidor, si bien es cierto hay muchas empresas que pueden encargarse de la distribución, pero a la hora de elegir lo mejor para nuestra empresa debemos ser muy minuciosos y además incluir una lista importante de pasos a seguir para conseguir un buen distribuidor:

• Entrevistar a los potenciales candidatos
• Visitar las instalaciones.
• Controlar sus antecedentes financieros con los bancos y las agencias de calificación crediticia.
• Comprobar su idoneidad técnica en comercialización y marketing.
• Verificar las recomendaciones mediante opinión informal.
• Charlar con los minoristas y compradores acerca de ellos.
  Comprobar su habilidad para ofrecer servicios al cliente y servicios de soporte.
• Observar su alcance en el ámbito nacional.
  
  Cuanto más información obtenga de su distribuidor mas fácil le resultara seleccionar al socio adecuado.
  
  Después de haber seleccionado al socio adecuado, el tema del control es de suma importancia, pues es necesario tener una oficina local o personal en el territorio donde se realiza la distribución, para poder controlarlo de cerca pues de lejos es imposible, otro punto que no puede perder la empresa dueña del producto, es que debe tener bien definido cuales son los objetivos por lo que esta contratando una empresa distribuidora, y hacia a donde se dirige, porque la empresa distribuidora hace negocios en busca de ganancias rápidas y no siempre esta comprometidos con los objetivos de la empresa dueña de la marca, pues esta ultima debe poner los puntos claros para posteriormente no tener ninguna clase de problemas con la distribución.
  
  Tener en cuenta como un parte importante a la distribución no podemos dejar de lado el trabajo de publicidad y marketing que se le tiene que dar al producto que estamos lanzando, esta primero en nuestras manos hacer conocer nuestro producto, mediante publicidad, la idea principal es que el producto se haga conocido, que el cliente final oiga hablar de el, que conozca sus bondades, posicionarlos en la mente de nuestros potenciales compradores o consumidores, para que luego de conocido el producto, luego estaría en el trabajo en equipo que tendríamos con la distribución para que finalmente pueda llegar al consumidor final.
  
  Muchas veces decidir el precio causa frecuentes disputas, el problema suele ser que los revendedores buscan vender un producto a mayor precio que la empresa cree que es el apropiado para el mercado, se puede solucionar este problema concientizando a la población con el precio sugerido de un producto, mediante la publicidad así la gente conoce el precio y esto evitara que los vendedores quieran cobrar mas por un producto.
  Para llegar a un buen acuerdo con un distribuidor primero se tiene que hacer un contrato donde estén especificado punto por punto lo que la empresa contratante espera de la distribuidora, este contrato tiene que ser a corto plazo pues así ejercerá presión ante la distribuidora y esta para mantener esta relación comercial tendrá que esforzarse y no bajar la guardia respecto al trabajo que esta realizando.
  
  Este contrato tiene que estar especificado y debe tener parámetros que puedan cumplirse para realizar un buen trabajo, aquí algunas pautas:
  
• Duración del contrato(limitada para ejercer presión sobre la empresa distribuidora.
  Precios.
• Términos y condiciones de la venta
• Derecho de visitar las instalaciones y de inspeccionar las cuentas.
• Gastos de instalaciones y marketing.
• Cláusula de cancelación (que constituye un incumplimiento del contrato y como se lidiara con ello)
• Un lugar convenido para el arbitraje.
  
  Respecto a la distribución los puntos tomados antes tocados no tendrían razón de ser sin antes no mencionar, la capacitación del personal establecer buenas relaciones interpersonales con el distribuidor y un punto muy importante es el alcance que tiene la distribuidora, jamás nos debemos dirigir a un solo mercado, ni solo encerrarnos en un punto, tendremos que considerar varias opciones para cubrir todas las oportunidades de mercado, tenemos considerar los mercados rurales, pues ese es un gran punto, tenemos que aprovechar mercados que muchas empresas tienen descuidados, sin embargo estas pueden darnos gran satisfacción mas adelante.

EMPRESAS FAMILIARES

Si bien no seria preciso describir a la empresa familiar en si misma como un concepto de administración, si es cierto que reúnen ciertas características distintivas alrededor de las cuales se tejió una teoría especifica sobre la conducta corporativa. Según el economista Alfred Marshall, una de las caracteristicas que distingue a la empresa familiar reside en que “el ojo del amo esta en todos lados”. Resulta inevitable que, como consecuencia de ello, la exitosa empresa familiar entre en conflicto: por un lado, la necesidad del amo de ejercer el control y, por otro, la necesidad de la empresa de desarrollarse. Las empresas familiares se han convertido en grandes negocios. Tienen su propia publicación, Family Business, sus propios consultores especialistas y sus propias instituciones academica.

Una empresa que ha estado controlada por una unica familia desde su creación. Puede ser privada o publica, en tanto los miembros de la familia hagan un aporte al funcionamiento y al futuro del negocio

Entre otras características de los negocios de familia, se encuentran las siguientes.

Su edad

En contraposición con la creencia general, la duracikon de una empresa familiar en promedio es menor que la de una compañía publica. Si bien se afirma que lleva una generación construirla, una generación disfrutarla y otra perderla, son pocos los negocios familiares que sobreviven hasta la tercera generación.

El hotel Hoshi en Japon, por ejemplo, asegura haber estado administrado por una familia desde el año 718 d. C. En Europa, los negocios familiares mas antiguos provienen de Italia, donde Barovier & Toso, una fabrica de vidrio veneciana, se establecio en 1295, y la familia Beretta fabrica armas desde 1526.

Una postura diferente frente al crecimiento

Según muchos economistas, las empresas familiares, cuando alcanzan cierta dimensión, dejan de crecer. Mientras se conservan como pequeños negocios, resultan efervescentes promotores del crecimiento, pero al alcanzar cierta etapa, surge una especie de esclerosis.

Una encuesta sobre los negocios familiares estadounidenses en 1995 concluyo que era muy probable que aquellos que revelaron un crecimiento elevado en la facturación tuvieran lo siguiente:

· Ventas internacionales.
· Un plan estratégico.
· Más de tres reuniones del consejo directivo por año.

Problemas de sucesión

En general, se pueden clasificar en dos categorías.
La primera consiste en tratar con los miembros de la familia mismos. ¿Quién estará preparado para tomar el mando? Después de dos o tres generaciones, puede haber varios primos compitiendo que prefieren quedar afuera si no van a llevar las riendas. Ello puedo ocasionar toda clase de problemas con los que una compañía pública no tiene que enfrentarse. Para resolverlos, surgió una nueva generación de especialistas en resolución de controversias, la mayoría de los cuales poseen titulo de abogado o asesor legal.
El segundo problema reside en como conservar los buenos empleados que no pertenecen a la familia, cuando saben que no ocuparan jamás los puestos jerarquicos.

Libro: Management

PLANIFICACIÓN DE RECURSOS EMPRESARIALES

La planificación de recursos empresariales es el establecimiento de sistemas informáticos a lo largo de una organización de tal manera que acerquen distintas partes de una organización que pocas veces en el pasado hayan tenido acceso a información unas sobre otras. El software de planificación, diseñado para su implementación, actúa como una especie de sistema nervioso central de la corporación. Así como la capacidad del sistema nervioso central a veces parece trascender la suma de las capacidades de sus órganos individuales (un fenómeno al que llamamos conciencia), lo mismo ocurre con los sistemas de planificación. En particular, los sistemas de planificación forman enlaces entre la información en las áreas de finanzas, recursos humanos, producción y distribución. Acogen sistemas de control bursátil, bases de datos de clientes, sistemas de rastreo de pedidos, cuentas pendientes de pago, etc. Los enlaces entre sistemas de planificación pueden ser extremadamente complejos y las firmas tienden a empezar con un proyecto piloto antes de implementar un sistema en todo el grupo.

Breve reseña histórica

La historia de la planificación de recursos empresariales es la historia de SAP (System Analyse und Programmentwicklung), una compañía alemana de software que en la década de 1990 estableció una predominancia extraordinaria dentro del mercado.

El software SAP fue diseñado para ser modular y, de esta manera, poder adaptar rápidamente los sistemas de una compañía en función del crecimiento y el cambio.
Muchos asesores establecieron departamentos especializados en SAP para ese propósito. Sin este apoyo en su implementación, se habría producido un efecto embudo devastador en el crecimiento de las ventas de sistemas SAP.
Inicialmente, tales sistemas fueron más populares con las grandes multinacionales.
Tenían estructuras informáticas avanzadas sobre las cuales podían usar los sistemas.

Cuando se saturo semejante mercado de grandes compañías, los proveedores de sistemas de planificación comenzaron a buscar formas de adaptar sus productos para que fueran apropiados en organizaciones más pequeñas.

Libro: Management

TOMA DE DECISIONES ESTRATEGICAS

DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIO "FODA"

Resumen Ejecutivo del Libro Administracion

Juego Monopolio Empresarial

Monopolio es un juego de mesa de bienes raíces, hoy en día producido por la empresa estadounidense de accionistas Hasbro de Rhode Island. Monopolio es uno de los juegos de mesa comerciales más vendidos del mundo.
Los jugadores mueven sus respectivas fichas por turnos en sentido horario alrededor de un tablero, basándose en la puntuación de los dados, y caen en propiedades que pueden comprar de un banco imaginario, o dejar que el banco las subaste en caso de no ser compradas. Si las propiedades en las que caen ya tienen dueños, los dueños pueden cobrar alquileres.O comprarselas

GESTION EMPRESARIAL